销售 - 了解您的利润

通过观看此视频来改善您的利润 - (跳过兴趣部分)

 

 

 

Bi4Cloud Business Intelligence使您在库存销售中的利润很容易,然后调查导致任何问题的内容(如果您希望跳过视频,则为视频上的分钟标记):  

  1. 低保证金警报  - 0:57
  2. 客户保证金,客户组,分销渠道,位置 - 3:00
  3. 按项目的保证金 ,项目组,品牌,供应商 - 6:30
  4. 销售人员的利润 包括折扣 - 8:55
  5. 边缘随着时间的推移 - 白天,周,月,季度和年 - 13:15

销售库存产品时,每个项目的销售将具有良好的销售费用(COG),毛利率和保证金。 

销售额 =数量售出x平均价格 
良好的成本 =数量售出x平均成本
毛利 =销售收入 - COGS
利润 % =毛利/销售收入

清楚地了解所有这些驱动程序将使您可以识别您是否有任何问题。 我们看到的低利润问题的一些常见问题是由:

  • 过度折扣
  • 随着时间的推移,不会维持平均销售价格
  • 平均成本增加了未被恢复的成本
  • 团队中的弱销售人员
  • 产品混合 - 销售太多低保证金产品V高利润率 
  • 没有表演的供应商或品牌
  • 错误定价销售发票的错误或库存购买的成本错误

Bi4Cloud将帮助您在出现时保持强烈的利润并处理问题。 

 

1.低保证金警报

不要浪费时间通过大量的细节趟过,找到低保证金销售,设置Bi4Cloud异常报告以查找任何低保证金销售。使用 企业版本 您甚至可以安排它在有保证金违规时自动向您发送电子邮件警报!

运行报告销售(项目) - 客户保证金

margin_violation_filter.png

税率以下的发票

margin_violation_result.png

 

2.客户,客户组,分销渠道,位置保证金

 专注于毛利率和保证金,由您销售到他们所在的地方。

  • 您最大的客户是否获得最优惠的价格或付出太多?
  • 您对不同的分销渠道或购买组有不同的保证金期望吗?
  • 您能证明为特定位置开设新分支或聘请新的SalesRep吗?

运行可视化报告 
- VDB:客户的保证金分析

  • 改变 分析  销售人员,客户组或物品通过其他尺寸查看边缘
  • 从所有客户的变更 前10名或50名客户 或者在太多的时候,前100名,250,500
  • 点击一下 Table icon 更详细地查看底层数字

vdb_margin_analysis_by_customer.png.

运行报告销售(项目) - 客户保证金

  • 种类 您的客户通过单击列标题,通过总销售,GP或边距
  • 钻取  在客户上查看他们通过点击客户来购买的物品

margin_cy_customer.png

  • 种类   通过单击列标题,通过总销售,GP或边距购买的项目
  • 钻取  在一个项目上查看发票细节 - 这可以帮助您识别原因

margin_by_item.png.

要通过客户组创建边际 - 运行报告销售(项目) - 客户保证金

margin_by_customer_group.png.

 

3.物品,项目组,品牌,供应商的保证金

 通过您销售的产品和提供IT的毛利率和保证金焦点:

  • 您对不同产品类型或品牌有不同的保证金期望吗?
  • 您可以证明您目前销售的每个供应商或品牌的持续性吗?

运行可视化报告 
- VDB:客户销售N利润率(前20名)

  • 改变 分析  项目组,项目或供应商通过其他尺寸查看边缘
  • 改变 Top 20 到其他选项或所有取决于您的数据量
  • 点击名称 钻取 并过滤该供应商或项目组

vdb__sales_n_margins.png.

通过项目或供应商创建裕度 - 运行报告销售(项目) - 客户保证金

  • 改变 分析 从客户到项目以更改行维度
  • 改变 分析到供应商 要按供应商查看MARGINS(这在您的物品卡上使用主供应商字段)
  • 改变 分析项目组 看到更高水平的边缘
  • 学习如何 按类型或品牌分组项目 using Custom Lists
  • 种类 your Items &通过单击列标题,通过总销售,GP或边距进行群组
  • 钻取  在供应商或项目组上查看已售出的项目

物品组的保证金

margin_by_item_group.png

通过项目钻到边缘

drill_down_to_item.png.

深入了解发票详细信息以找到问题

Invoice_detail _-_问题_found.png

供应商保证金

margin_by_supplier.png

 

4.销售人员提供的保证金和折扣 

 专注于销售谁的毛利和保证金 - 销售人员

  • 您的销售人员是否达到目标边距?
  • 您是否根据总销售额或毛利率奖励销售人员? 
  • 你知道每个销售人员给出什么折扣吗?  
  • 您是否以每张销售发票或对客户所做的所有销售跟踪销售人员?

运行仪表板利润率分析 

margin_by_salespserson.png.

通过Salesperson报告创建边际 - 运行报告销售(项目) - 客户保证金

  • 改变 分析  to 销售人员 对于每张发票的销售人员
  • 改变 分析  to 客户salesrep. 对于客户卡上的销售人员
  • 销售人员或客户SalesRep? - 点击这里 看看有什么区别

margin_by_salesrep.png.

  • 如果有 no Salesrep assigned 您将在报告中看到一个点 - 点击这里 for help to fix this
  • 找出哪个 客户没有分配的SalesRep 改变 分析  to Customer then  通过...分组 Customer Salesrep
  • 找出哪个 发票没有分配销售人员 改变 分析  然后发票细节  通过...分组 Salesperson

客户_with_no_salesrep.png.

通过一个销售人员创建保证金报告 - 运行报告销售(项目) - 客户保证金

  • 筛选 经过   销售人员 对于每张发票的销售人员
  • 过滤   客户salesrep. 对于客户卡上的销售人员
  • 点击完成

filter_by_customer_salesrep.png.

客户的保证金报告为SalesRep过滤

边缘_-_ by_customer_o_ne_rep.png

  • 在过滤一个salesrep时
  • 显示更多细节 - 通过发票详细分析 (或者 分析项目 )
  • 小组由客户组成

inv_detail_by_customer_by_rep.png.

由销售人员报告创建折扣,包括其他KPI的报告 - 运行报告销售(项目) - 客户保证金

  • 改变 分析  to 销售人员 每个发票或每张发票的销售人员
  • 改变 分析  to 客户salesrep. 对于客户卡上的销售人员
  • 点击 +/- COLS. 显示折扣列 并隐藏一些列

plus-minus_cols.png.

  • 点击 +/- COLS. 显示其他KPI列 包括发票计数和客户数量

折扣_ _kpi_s.png.

 

5.截至日期,截至一周,截至季度

 专注于毛利率和边缘随着时间的推移,以确定趋势

  • 你的利润是随着时间的推移而变化吗?
  • 您是否有基于季节性波动的不同利润?

运行仪表板 - 销售运动可视化 

  • 播放按钮可以看到边距随着时间的推移而变化
  • 跟踪变化作为踪迹 - tick the Customer

sales_motion_visualisation.png

创建可视化报告以便按月查看保证金波动

 margin_by_cust_group_by_month.png.

逐月创建一个简单的边际报告 - 运行报告销售(项目) - 客户保证金

  • 改变 分析  to 销售月份  (或白天或一周)
  • 改变 销售日期范围 从默认的“今年” - 点击这里 了解有关日期范围的更多信息

margin_by_month.png.

创建销售的枢轴报告&按月报告的SalesRep保证金
- 运行Pivot报告销售(项目) - 每月销售客户

  • 改变 分析  to 客户salesrep.  (or Salesperson)
  • 改变 展示  从总销售到所有(v)(显示所有尺寸作为垂直枢轴 在整个页面上轻松比较月份)
  • 要隐藏一些维度来简化报告使用 +/-列 option

 margin_by_salesrep_by_month.png.

 

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